Stephan Schaller e Roberto Cortes

A idéia é demonstrar, ao vivo, sua linha de chassi de ônibus dentro das garagens de clientes selecionados, estendendo convites, via suas concessionárias, para todos os frotistas potenciais da região.
São duas caravanas, compostas por cinco unidades cada, tendo, como destaques, o modelo rodoviário VW 18.320 EOT equipado com carrocerias Irizar Century e Paradiso 1200 da Marcopolo. Ambos transformados em sala itinerante para palestras.
Chamado “ônibus show”, o interior tem layout em forma de auditório e tecnologia de som e imagem Blaupunkt, da Bosch. O projeto conta com apoio da Michelin, Busscar, Ciferal, Comil, Induscar/Caio, Irizar, Marcopolo, Mascarello e San Marino/Neobus.
Além do 18.320 EOT, desfilam, em cada caravana, os chassis urbanos VW 9.150 EOD, VW 15.190 EOD, VW 17.230 EOD e VW 17.260 EOT. Este último tem motor traseiro nas versões normais, piso baixo e fretamento, disponível também com chassi do tipo boggie, que auxilia a instalação de bagageiro passante.
Além desses modelos, a VWCO oferece os microônibus. E, ainda, o minibus VW 5.140, que no projeto ficará somente em exposição nas concessionárias visitadas.

A busca por 35% do mercado

Simples, porém audacioso, o projeto Rota Volksbus é considerado a maior ação de marketing para a divulgação de seus chassis, sendo parte de uma estratégia para abocanhar 35% desse mercado.
Segundo o presidente Roberto Cortes, a marca está perto disso. No ano passado, registrou aumento de 40% nas suas vendas, em comparação a 2005. Vendeu 4.924 unidades e obteve market share de 26%.
Contudo, seu otimismo está baseado nas suas vendas neste primeiro trimestre quando 1.762 chassis no atacado, crescimento de 21% se comparado igual período de 2006, assegurando a vice-liderança com participação de 28,3%.
A montadora crê que o programa do governo que pretende levar crianças de áreas rurais às escolas contribuirá para o incremento desse segmento. “Nesse projeto, o governo pretende investir R$ 300 milhões, informou Cortes, projetando reverter em vendas de quase três mil ônibus, a partir de 2008”.
Além disso, Cortes lembrou que esse mercado superou várias crises econômicas com volumes sempre crescentes. “Um dos fatores que impactaram positivamente foi o aumento do prazo (para 72 meses) do Finame”, disse, destacando que continua sendo a principal linha de financiamento do BNDES para o setor.
Prestigiando o lançamento do projeto à imprensa, estava presente Stephan Schaller, CEO mundial da Volkswagen Veículos Comerciais, que só fez elogios. “O sucesso das vendas brasileiras trazem alegria também à nossa equipe do outro lado do Atlântico; nos enchem de orgulho e motivação para continuar a trilhar o caminho escolhido”.

Cidades a serem atendidas pelo Rota Volksbus

Maceió - AL Manaus - AM Salvador - BA Fortaleza - CE Brasília - DF Vitória - ES Goiânia - GO São Luiz - MA Cuiabá - MT Campo Grande - MS Belo Horizonte - MG Uberlândia - MG Belém - PA Cascavel - PR Curitiba - PR Maringá - PR Londrina - PR Recife - PE Rio de Janeiro - RJ Natal - RN Pelotas - RS Porto Alegre - RS Rio Grande - RS Porto Velho - RO Blumenau - SC

Brusque - SC Gaspar - SC Itajaí - SC Joinville - SC São José - SC Americana - SP Araçatuba - SP Araraquara - SP Atibaia - SP Avaré - SP Barretos - SP Bauru - SP Campinas - SP Itu - SP Jundiaí - SP Limeira - SP Piracicaba - SP Presidente Prudente - SP Ribeirão Preto - SP São José do Rio Preto - SP São Paulo - SP Santos - SP Sorocaba - SP Aracaju - SE Palmas - TO

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